盡管阿迪達斯CEO卡斯帕·羅思徳（Kasper Rorsted）認為俄羅斯世界杯的商業機會無法與四年前的巴西比擬，但他依然對球衣銷售感到樂觀。

6月5日，彭博社報道稱，德國品牌預計，阿迪達斯的世界杯球衣銷量將在2018年創造新高，超越2014年巴西世界杯的銷售紀錄——四年前，阿迪達斯大約售出800萬件球衣。

從整體情況看，德國足球咨詢公司PR Marketing的數據顯示，俄羅斯世界杯總共32支球隊的球衣銷量預計達到1490萬件，低于2014年的1770萬件。由于傳統勁旅意大利和荷蘭缺席，美國和土耳其未能獲得決賽圈資格，世界杯商品的銷售受到影響。

與此同時，PR Marketing公司預計，阿迪達斯將售出大約1000萬個官方比賽用球“Telstar 18”，低于四年前的1450萬。

對于整體的銷量預期，卡斯帕·羅思徳則表示，阿迪達斯無法給出具體的預測數字。但他特別提到，公司預計今年在美國市場將售出100萬件球衣——美國并未進入世界杯決賽圈，而且美國隊的球衣由勁敵耐克贊助。

“美國對足球越來越著迷，”羅思德在德國總部接受彭博社采訪時說道，“美國是足球的下一個前沿陣地，然后是中國。”

32支球隊球衣贊助分布圖

進入決賽圈的32個國家隊球衣，總共由8家不同的運動品牌贊助。其中，阿迪達斯拿下12支球隊的球衣贊助合同，除了球隊數量超過總額的三分之一，其贊助的德國、阿根廷和西班牙都是奪冠熱門，東道主俄羅斯亦在阿迪達斯的陣容之下。

除此之外，耐克手握10支隊伍，世界杯傳統贊助大牌PUMA僅有4支，New Balance擁有2支，茵寶則獲得1支球隊。剩余的3支球隊，被三家小眾運動品牌所瓜分。

眾多球隊當中，德國國家隊的球衣對阿迪達斯而言是一門大生意。2014年巴西世界杯，德國隊的球衣銷售超過300萬件，阿迪達斯收入豐厚。同時，借助德國隊奪冠，阿迪達斯當年的足球裝備銷售額超過20億歐元。

德國隊球衣。圖片來源：視覺中國

考慮到德國隊的球衣銷量可觀，本屆賽事，阿迪達斯出現“獨食”行為。2017年底，德國戰袍發布后，該品牌將首批上市的產品全部放在自營的門店或電商渠道進行銷售，曾引起德國三千多家體育用品商店的不滿。

這意味著，阿迪達斯占據著球衣銷售的最好時機，經銷商們只能在第一波熱潮過后上架產品。

Sport2000是德國第二大體育用品經銷商聯盟，其負責團隊項目用品的丹尼斯·奧伯曼接受《南德意志報》采訪時表示，“別忘了，2014年有四分之一的球衣是通過我們的經銷商店銷售出去的。”阿迪達斯的做法甚至被指責為壟斷行為。

過往，為了快速擴大銷量，阿迪達斯熱衷與大量經銷商合作，使得產品盡快上架獲得出售。但隨著羅思德在2015年上任CEO崗位之后，他將注意力集中在降低渠道成本和擴大盈利，以直營模式實現利潤最大化，減少對銷售商的依賴。

阿迪達斯與經銷商的矛盾，更突顯世界杯球衣銷售的競爭角力。球衣贊助商們期望在球衣銷售上賺得一筆，使其大額贊助費能換來可觀的商業回報。

值得注意的是，阿迪達斯的球衣銷售將遭遇勁敵。5月底，英國天空體育的“最受歡迎世界杯球衣”投票頁面上，耐克贊助的非洲球隊尼日利亞高居榜首，得票數比排名第二的德國隊高出將近一倍。

此前尼日利亞足協聲稱，距離世界杯揭幕還有一個月之時，耐克已經收到300萬份預購訂單。每件球衣的售價為85美元，這意味著美國品牌的收入達到2.25億美元，尼日利亞球衣的銷售熱度令外界震驚。

究其原因，財經媒體Quartz報道稱，高達300萬份的預購訂單，主要來自于尼日利亞的海外僑民、支持尼日利亞的他國球迷、被球衣設計所吸引的時尚服飾愛好者——后者是最大的消費群。

尼日利亞球衣及生活類服飾

耐克一改過往的模板設計套路，在尼日利亞身上嘗試標新立異的時尚設計。除了球衣之外，美國品牌還將產品延伸至場下穿著的運動生活類服裝中，訓練服、外套合漁夫帽等產品具有強烈的時尚感，在社交媒體上引起熱烈反響，成為球衣暢銷的主要因素之一。

本屆世界杯，雖然接連折損荷蘭、美國和智利三支實力球隊，但擁有10支國家隊的耐克陣容依然齊整。巴西、葡萄牙和法國是美國品牌旗下的熱門球隊，英格蘭等隊伍亦有著強勁的球衣銷售能力。

“世界杯是體育界最大的盛事，我們期待著它帶來巨大影響力，”耐克首席執行官馬克·帕克在今年3月說道。

阿迪達斯和耐克總共擁有22支決賽圈隊伍，份額超過半數。顯然，兩大巨頭的斗爭將是世界杯球衣角力的主戰場。

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