隨著賽季進入尾聲，歐洲球隊又到了結(jié)算球員獎金的時間了。那么球隊獎金是如何設置的，這些年又有什么新變化？The Athletic作者Gregg Evans就對此進行了解釋。

本賽季即將進入尾聲，歐洲足壇的頂級球員們又可以盤算一下自己能收獲多少獎金了。

這筆“績效獎金”或?qū)⒃谖磥韼字艿劫~——它包括球員的“個人績效”和“團隊績效”。

相信球隊財務部門在這段時間一定相當繁忙，因為他們需要進行大量的計算，確定每一名球員的具體獎金數(shù)額，讓他們所取得的每一項成就都得到相應的回報。

就比如曼城，雖然他們在半決賽中輸給了皇馬，但如果能順利拿下英超冠軍，球員依舊能夠收獲豐厚的“績效獎金”。仍保留著四線爭冠機會的利物浦，如果接下來贏得歐冠和英超（或兩者中的一項），球員們豐厚的獎金自然也跑不掉。

金錢激勵，大多數(shù)人都知道這并非是刺激球員發(fā)揮上佳狀態(tài)的主要因素。弗格森在其《領導力（Leading）》一書中也表示：“更有利的激勵措施是激發(fā)他們的競爭本能……獎金最終都會被花掉，榮譽才是永恒。”

但不可否認，金錢誘惑確實會在未來幾周對球員產(chǎn)生巨大的影響。一位知名經(jīng)紀人承認，最近一些效力于精英球隊的客戶已經(jīng)在考慮，如果幫助球隊贏得冠軍獎杯的話，自己能有多少獎金入賬。當然，他也表示：“大多數(shù)人還是更想贏得榮譽。對他們來說，每個月已經(jīng)賺了很多錢，多個100萬也不算啥。”

隨著“績效獎金”的設置越來越合理，其觸發(fā)條件也逐步從對個人成就的關注，轉(zhuǎn)移到對團隊成就的關注——這也有效避免了球員的“自私因素”。在曼城，球員新近簽訂的合約中并沒有關于個人進球數(shù)、助攻數(shù)的獎勵，而是設置了關于團隊成就的高額獎勵。

不少“績效獎金”都會設置球員必須出戰(zhàn)60%的比賽才能獲得全額獎勵。正如英國體育律師Daniel Geey解釋的那樣：“過去，人們更重視球員的個人獎金：進球、助攻、零封等。現(xiàn)在的趨勢是更強調(diào)團隊，球員如何在達成團隊目標的過程中做出貢獻。”

曼城足球總監(jiān)貝吉里斯坦和首席執(zhí)行官索里亞諾此前在巴薩，就已經(jīng)制定了類似的球員“績效獎金”模式。而他們在供職曼城之后，也沿用了這樣的模式——所以如今曼城球員都知道，如果他們能多出場比賽，并為球隊取得成功，那么他們便能獲得豐厚的“績效獎金”。

這樣的模式，在曼城也確實得到了良好的運轉(zhuǎn)。看看曼城替補球員在球隊破門得分之后的慶祝動作吧。大家能看到他們所展現(xiàn)出來的強大團隊精神——即便這背后，也有利益牽扯的 原因。

每支球隊的“個人績效獎金”設置方式都不同，但大多數(shù)英超頂級球隊都傾向于曼城這種模式。

包括阿森納和熱刺在內(nèi)，不少球隊的“績效獎金”設置都和曼城類似

阿森納和熱刺與球員的合約中都有這樣的條款：如果球隊收獲歐冠參賽資格，那么球員就能漲工資（當然，也還有其他的獎勵）。西漢姆聯(lián)也是如此，如果他們拿到本賽季的歐聯(lián)杯冠軍，那么球員們將瓜分數(shù)百萬英鎊（包含歐聯(lián)杯獎金）的獎金。

有獎就有罰。曼聯(lián)與球員的合約中就設置有：如果球隊無法獲得歐冠參賽資格，那么球員薪資就將下調(diào)——不少球員的合約中都設置有薪資下調(diào)25%的條款（不過這一比例也有商量的余地）。

英超聯(lián)賽排名靠后的球隊，比如南安普頓、阿斯頓維拉這樣的球隊，大多也有根據(jù)聯(lián)賽排名來支付“績效獎金”的條款。阿斯頓維拉重返英超之時，每名球員都得到了球隊老板納塞夫-薩維里斯和韋斯-伊登斯贈送的一塊紀念手表——這是在600萬英鎊獎金之外的禮物。從那以后，阿斯頓維拉球員每個賽季都會得到不同的獎勵。

除了球員之外，主教練也有自己的“績效獎金”。隨著本賽季英超冠軍爭奪者白熱化、爭四大戰(zhàn)愈演愈烈，保級大戰(zhàn)和英冠沖超大戰(zhàn)也達到高潮，相信用不了多久時間，我們就會知道誰能將巨額獎勵收入囊中。當然，埃迪-霍維的“個人績效”定然十拿九穩(wěn)，因為他已經(jīng)帶領紐卡斯爾走出了險境。

目前執(zhí)教紐卡斯爾的埃迪-霍維應該能拿到一筆不錯的“績效獎金”

通常足球中有兩種獎金——寫在球員或主教練合約之中的獎金，以及必須在賽季開始前確定的球隊獎金（玩足球經(jīng)理的同志們，一定很清楚這一點）。

球隊獎金由球隊首席執(zhí)行官或董事長與球員代表（通常是隊長）在休賽期進行討論。Daniel Geey解釋說：“球隊有一個預先設定的目標——冠軍、晉級、爭四、進入聯(lián)賽上半?yún)^(qū)——然后，根據(jù)球員出場的時間、次數(shù)或者替補次數(shù)，通過一個數(shù)據(jù)模型來進行獎金的計算。在賽季結(jié)束時，這些獎金就會被分配出去。”

圍繞這些獎金的談判往往冗長而激烈。

紐卡斯爾球員在2018/2019賽季開始之時，曾因獎金問題和球隊談判陷入僵局。但不可否認的是，這樣的分歧很少會放到臺面上來說，主要是因為球隊工作人員會在問題失控之前找到解決辦法。

紐卡斯爾最終還是與球員達成一致，如果球隊成功保級，那么球員將平分400萬英鎊的獎金。另外，他們每高出降級區(qū)一個名次，就將額外獲得100萬英鎊的獎金。因此，當紐卡斯爾以聯(lián)賽第10名結(jié)束賽季之時，球員們將平分1100萬英鎊。

曾效力于阿伯丁、埃弗頓和阿斯頓維拉的首席執(zhí)行官基思-懷尼斯回憶起，當球隊獎金被提上議程之時，一場艱苦卓絕的戰(zhàn)斗就打響了。他說：“這是在埃弗頓最艱難的談判之一。我們會討論一般獎金的條款，通常與我們所期望的聯(lián)賽排名、其他賽事資格和其他收入流有關。我覺得球員應該分享一部分收入，但顯然不能太多。這并不總是容易的。在阿斯頓維拉更困難，因為作為成功談判的一部分，你也必須對失敗進行懲罰，即便球員不太喜歡這樣。”

獎金最重要的作用在于，激勵球員創(chuàng)造一個成功的賽季，將球隊推向一個更高的水準。

對于那些英超英冠來回折騰的“升降機”來說——比如富勒姆和諾維奇——支付高昂的“績效獎金”是有風險的。但無論如何，降落傘機制都有助于支付球隊高昂的球員工資賬單，讓球員們有足夠的動力。球員知道他們的工資會根據(jù)賽季的結(jié)果而大幅增加或減少，這是一個很大的激勵因素。

對于那些徘徊或接近升級附加賽位置的其他英冠球隊來說，他們可能沒有過高的期望，但如果沖超成功，球員“績效獎金”也將有明顯的提升。例如布萊克本，如果他們能在10年后首度回歸英超，那么球員就將瓜分額外的700萬英鎊——只不過他們在主場輸給伯恩茅斯之后，沖超已經(jīng)遙不可及。

將“績效獎金”條款作為一種激勵手段，這是很正常的。大多數(shù)英冠球隊也都有這樣的操作。

不少英冠球員的“績效獎金”包含沖超獎勵

那么，“績效獎金”究竟是如何設置的呢？

對于大多數(shù)球隊來說，外場精英球員的月薪包括出場費、進球和助攻獎金，有些還有無失球獎金。獎金金額隨著球隊在聯(lián)賽所處的位置變化而變化，所以在球隊晉級之時，球員的薪資通常能得到翻倍，而降級之時，球員薪資甚至可能減半。

英冠球隊都會設置晉級獎金，但各隊之前的獎金數(shù)額有很大差別——從7.5萬英鎊到100萬英鎊不等。在英超保級成功的獎金也很豐厚，獲得聯(lián)賽上半?yún)^(qū)、排名前六、前四，以及贏得英超冠軍，獎金則更加豐厚。這些獎金都是在賽季結(jié)束之時一次性支付的。

此外，球隊在設置“績效獎金”之時，也會有一些有趣的規(guī)則。

一些球隊的“績效獎金”落實到了每一場比賽。他們將根據(jù)合約規(guī)定，為每次幫助球隊取勝的球員發(fā)放獎金。例如，某球隊的A球員每次獲勝將收獲5000英鎊，這一點寫入了他們的合約。A球員也將是更廣泛的球隊計劃的一部分，每位球員都將獲得相同價值的額外勝利獎金，或者球隊每收獲一個積分，就能得到一份獎金。例如，每名來自A球隊的球員在整個賽季每贏下一場比賽，或者為球隊收獲一個積分，就可以獲得3000英鎊。

大多數(shù)球隊都是在深思熟慮之后，為獎金的發(fā)放設置一些規(guī)則，比如只有達到某個目標之后，獎金才能生效。例如，謝菲爾德聯(lián)這個賽季的球隊勝利獎金只有在他們?nèi)サ挠⒐谇傲畷r才能生效。上個賽季謝菲爾德聯(lián)從英超降級，就曾導致不少“個人績效獎金”無法激活。

此外，如果獎金計劃是圍繞積分而設計的，球隊通常必須在獎金生效前達到一定的積分數(shù)。這樣一來，它就會形成一個相互促進的作用。正如一位球員向TA記者透露的那樣：“我曾效力于一支英超球隊，每為球隊贏下一個積分，就能獲得一萬英鎊。我們堅持了下來。所以那個夏天，我在拉斯維加斯玩得很開心。”

盧頓的獎金設置也很有趣。他們的球員已經(jīng)獲得了本賽季與表現(xiàn)相關的獎金，無論他們在接下來的升級附加賽中表現(xiàn)如何，球員都已經(jīng)預定好了休賽日的狂歡節(jié)目。

盡管沒有設置具體與升級英超相關的獎金，但盧頓高層同意，如果球隊超越上賽季的排名（聯(lián)賽第12名），球隊將負擔球員的假期旅行費用——只要盧頓在主場戰(zhàn)勝雷丁，他們就能確保前六的位置了。

2015年，萊斯特城奪得英超冠軍之時，也發(fā)生了類似的事情。那會兒藍狐陣中沒有一名球員的合約中包含奪冠獎金的條款。萊斯特城已故老板Vichai Srivaddhanaprabha便花了250多萬英鎊，為球隊每位球員購買了一輛寶馬跑車作為獎勵。此外，他們還組織了多次聚會和旅行。

萊斯特城奪冠之前，球隊甚至都沒想過在球員合約中添加“奪冠獎金”

放眼整個歐洲足壇，關于“績效獎金”的話題，還有更多可以說叨的地方。

上周，皇家貝蒂斯贏得了西班牙國王杯，并在這場意外的勝利之后贏得了一筆豐厚的球隊獎金。

5月21日，弗萊堡將在德國杯決賽中迎戰(zhàn)萊比錫，屆時冠軍球隊的成員也將收獲豐厚的獎金。

按積分來進行獎金分配的模式，在德甲仍然很流行。一些球員的獎金收入會在1.5萬歐元至3萬歐元之間。一位在德國的球員經(jīng)紀人表示：“那里的文化（與英格蘭相比）是不同的。他們曾將它（獎金）視為 一種壓低工資的方法。他們會給球員較低的薪水，但會給他們大量的獎金。但現(xiàn)在薪資上漲了，獎金也沒有變少。”

此外，一些球隊還有增加一些令人難以置信的獎金條款，巴洛特利加盟利物浦之時，合約中就有一項“品行良好”的獎金條款。即如果他在第一個賽季的紅牌數(shù)少于三張，就能額外獲得100萬英鎊的獎金。

還有一種獎金叫做忠誠獎金。

這通常是每個賽季球隊支付給球員的“固定年薪”。有時候，球員甚至不需要表現(xiàn)出色，或者經(jīng)常出場比賽，就能夠獲得豐厚的收入——這一切都取決于最初簽訂的協(xié)議。例如，本賽季末將與曼聯(lián)合約到期的博格巴，只要他留在老特拉福德球場，每年就能掙到400萬英鎊。而其他頂級球員，尤其是皇馬球員，也有豐厚的忠誠獎金。

博格巴在曼聯(lián)還有“忠誠獎金”

即便是地位較低的英冠球隊伯明翰，以近700萬英鎊加盟球隊的伊萬-桑吉克每年也能拿到43萬英鎊的忠誠獎金。

在Talksport上討論這個話題知識，前水晶宮老板西蒙-喬丹表示：“這些獎金到底是為了什么？我以前和球員有很多爭論。我想根據(jù)他們的成就，分批發(fā)放獎金，但他們總說，自己想要的是基本工資。”

2000年效力阿伯丁之時，基思-懷尼斯還記得關于進球獎金的爭論開始之時的情形。“主教練在這一點上非常猶豫，因為他們覺得這可能會鼓勵前鋒在他們有機會傳球之時不傳球。我們必須仔細研究。”

雖然目前仍有不少球隊是按照球員個人成就來設置“績效獎金”，但隨著曼城等頂級球隊將激勵的重點放在團隊成就之上，相信其他球隊也會快速跟上腳步。

在此期間，主教練可以看到他們的收益大幅上升。完成一個既定的目標，不僅能夠得到獎金，還能自動加薪。在金字塔的下層，主教練們的額外收入也取決于他們引進的年輕球員數(shù)量。甚至如果球隊的門票收入在一個賽季中顯著增加，那么他們可能會有權獲得一部分門票收入。

6月前還有一個發(fā)薪日，那時主要的獎金條款就要開始生效了。

在那之后，球隊又要開始忙碌起來了，為2022/2023賽季的“個人績效獎金”進行討論。

（Armour）